Il processo di vendita è una sequenza di due momenti. In un primo momento devi educare te stesso. Poi, devi educare il tuo cliente.”
I principi della vendita
- Il più importante segreto nell'arte del vendere è: scopri cosa vuole il tuo cliente ed aiutalo ad ottenerlo.
- Vi è un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. Dimostrargli che gli chiedi esattamente ciò che vuole fare.
- Mostra ad una persona quello che gli occorre, e quella persona muoverà mari e monti per ottenere quella cosa.
Un venditore, come la batteria delle auto, perde continuamente energia. A meno che non la si ricarichi ad intervalli frequenti essa si esaurisce presto. Questa è una delle più grandi responsabilità di chi vuole avere la leadership nelle vendite, e questo blog è nato per fornirti quell’energia che ti permetterà di proseguire il tuo viaggio verso i traguardi che hai scelto.
Fabio
Time Management
La cattiva notizia è che il tempo vola. La buona notizia è che sei il pilota.
Marketing
Le anatre depongono le loro uova in silenzio. Le galline invece schiamazzano come impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina.
Successo
Per avere successo bisogna porsi queste quattro domande: Perché? Perché no? Perché non io? Perché non adesso?
Comunicazione
La comunicazione emoziona, innamora, seduce. Suscita emozioni. Un chilo di pubblicità può contenere 999 grammi di razionalità, ma brillerà e si distinguerà per il suo grammo di follia, che trasmetti comunicando nel modo giusto.
Vendita
Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice: Fammi sentire importante. Se riuscirai a far sentire importante quella persona, non solo avrai successo nelle vendite, ma avrai successo anche nella vita.
Scrivi qualcosa che valga la pena di essere letto o fai qualcosa che valga la pena di essere scritto.
Benjamin Franklin
“Il vendere è il lavoro più facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo, ma diventa il più difficile se ve la prendete con comodo.”
Frank Bettger
“La pratica ha tanto valore quanto la vendita. La vendita ti procurerà da vivere; la capacità ti renderà ricco.”
Jim Rhon