Il processo di vendita è una sequenza di due momenti. In un primo momento devi educare te stesso. Poi, devi educare il tuo cliente.”

I principi della vendita

  • Il più importante segreto nell'arte del vendere è: scopri cosa vuole il tuo cliente ed aiutalo ad ottenerlo.
  • Vi è un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. Dimostrargli che gli chiedi esattamente ciò che vuole fare.
  • Mostra ad una persona quello che gli occorre, e quella persona muoverà mari e monti per ottenere quella cosa.
Fabio

Un venditore, come la batteria delle auto, perde continuamente energia. A meno che non la si ricarichi ad intervalli frequenti essa si esaurisce presto. Questa è una delle più grandi responsabilità di chi vuole avere la leadership nelle vendite, e questo blog è nato per fornirti quell’energia che ti permetterà di proseguire il tuo viaggio verso i traguardi che hai scelto.

Fabio

Comunicazione

La comunicazione emoziona, innamora, seduce. Suscita emozioni. Un chilo di pubblicità può contenere 999 grammi di razionalità, ma brillerà e si distinguerà per il suo grammo di follia, che trasmetti comunicando nel modo giusto.

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Vendita

Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice: Fammi sentire importante. Se riuscirai a far sentire importante quella persona, non solo avrai successo nelle vendite, ma avrai successo anche nella vita.

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