Il processo di vendita è una sequenza di due momenti. In un primo momento devi educare te stesso. Poi, devi educare il tuo cliente.”
I principi della vendita
- Il più importante segreto nell'arte del vendere è: scopri cosa vuole il tuo cliente ed aiutalo ad ottenerlo.
- Vi è un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. Dimostrargli che gli chiedi esattamente ciò che vuole fare.
- Mostra ad una persona quello che gli occorre, e quella persona muoverà mari e monti per ottenere quella cosa.
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Un venditore, come la batteria delle auto, perde continuamente energia. A meno che non la si ricarichi ad intervalli frequenti essa si esaurisce presto. Questa è una delle più grandi responsabilità di chi vuole avere la leadership nelle vendite, e questo blog è nato per fornirti quell’energia che ti permetterà di proseguire il tuo viaggio verso i traguardi che hai scelto.
Fabio

Time Management
La cattiva notizia è che il tempo vola. La buona notizia è che sei il pilota.

Marketing
Le anatre depongono le loro uova in silenzio. Le galline invece schiamazzano come impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina.

Successo
Per avere successo bisogna porsi queste quattro domande: Perché? Perché no? Perché non io? Perché non adesso?

Comunicazione
La comunicazione emoziona, innamora, seduce. Suscita emozioni. Un chilo di pubblicità può contenere 999 grammi di razionalità, ma brillerà e si distinguerà per il suo grammo di follia, che trasmetti comunicando nel modo giusto.

Vendita
Immagina che ogni singola persona che incontri abbia un cartello attorno al collo che dice: Fammi sentire importante. Se riuscirai a far sentire importante quella persona, non solo avrai successo nelle vendite, ma avrai successo anche nella vita.
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Scrivi qualcosa che valga la pena di essere letto o fai qualcosa che valga la pena di essere scritto.
Benjamin Franklin
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“Il vendere è il lavoro più facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo, ma diventa il più difficile se ve la prendete con comodo.”
Frank Bettger
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“La pratica ha tanto valore quanto la vendita. La vendita ti procurerà da vivere; la capacità ti renderà ricco.”
Jim Rhon